Poptávka více platu: Proč dobrá příprava je téměř všechno

Sedí přímo na židli, je viditelně napjatá: „Pane Müllere, chtěli jsme mluvit o mém platu, víte, už jsem tu už deset let a kromě zvýšení platů se mnou Ginzwischen nebylo nic špatného a Také víte, že moje pracovní vytížení neustále roste, trávím na něm každý den téměř dvě hodiny ... “

Zajímalo by mě, když se žena, která zjevně hodlá vyjednat vyšší plat, konečně chce dostat k věci. Od psychologky Evy Wlodarkové, která pro mě hrála scénu, chci vědět, jestli její výkon není příliš přehnaný. S úsměvem se psycholog posadí na opačnou židli, zaujme sebevědomý, uvolněný postoj a ukazuje na místo, které se právě držela. Rozdělení rolí je jasné: Nyní je to šéfka, která mě dostává za mzdové rozhovory. Bohužel jsem narazil těsně po pozdravu a šéf, alias Eva Wlodarek, používá drobnou pauzu, aby vystoupil.

Zatímco na mě přichází samotářství o stále obtížnější situaci společnosti („velké skoky jsou pryč“) a čím dál více znepokojující stav průmyslu, stále více se zoufale snažím zastavit řeč. „Ach - už jsem měl být v kole vedoucího týmu!", Šéf se nakonec přerušil. „Ale je skvělé, že jsme měli opět příležitost mluvit mezi sebou!" Kdyby to byl skutečný příběh, chtěl bych ještě jednu myšlenku: jak se dostanu z slušnosti?

„Samozřejmě jsem přeháněla, ale ne tolik, kolik byste mohli mít podezření,“ říká Eva Wlodarek. Ženy, které ji školí na platy, jsou dobře vzdělané, vysoce kvalifikované a úspěšné, zdá se, že jsou docela sebevědomé. U některých to najednou skončí, jakmile je psycholog požádá, aby „procvičoval platové rozhovory“: „Přede mnou je jeden, který mi klidně řekl, že právě získala významného zákazníka v New Yorku a v budoucnu na místě. A právě když přemýšlí o tom, že bude požadovat stejnou hodnotu pro doplňkovou službu, bude nervózní. “

Sotva existuje povolání, které ženy dnes nevykonávají se stejným sebevědomím a profesionalitou jako muži. Řídí kamiony, řídí společnosti a vlády. Ale mnoho z nich selže, pokud jde o zajištění toho, co si zaslouží: správné postavení, správný plat.

„Někteří lidé mlčí deset let, přestože by určitě měli šanci sjednat si pojistné alespoň jednou,“ říká ředitelka Constanze Brinck *. Jako vedoucí ve velké společnosti pravidelně vede jednání o platech, a proto chce zůstat v anonymitě. Co často zažívá: „Najednou je jedna ve dveřích, ze všech věcí, když je společnost prostě špatná, vyjmenovává, které oběti, které do společnosti přináší už léta, ale teď konečně chce více peněz, bych mohl tyto ženy třást - opravdu dělají všechno špatně, “říká manažer. Jak je správné, jak může být řeč o mzdách úspěšná?

Nejdůležitější věcí je dobrá příprava, odborníci souhlasí. „Diskuse o platu je projekt srovnatelný s aplikací,“ říká psychologka a trenérka Eva Wlodarek. "Měli byste na to mít všechno připravené, což podporuje vaše tvrzení, že děláte víc, než vám bude odměněna." Ideální by byl důkaz, který například ukazuje, že vlastní práce společnosti přispěla více než obvykle - protože jste vyvinuli nečekaně úspěšný produkt nebo protože zákazníci byli tak spokojeni s radou a podporou, že si rezervovali více služeb sami ,

Pracovní výkon se však tímto způsobem zřídka měří. Konzultant a trenér Doris Hartmann proto doporučuje příležitostně požádat supervizora o zpětnou vazbu k jeho práci: „Nenechte si dát schůzku, ale zeptejte se, pokud jste provedli zvláštní práci, pokud to šéf zjistil v pořádku Tímto způsobem vás znovu a znovu chytí a to ho nestojí moc času. "

* Jméno bylo změněno.

Eva Wlodarek doporučuje přemýšlet o otázce současně: co stojí za vaši práci? Orientaci poskytují kolektivní smlouvy a obvyklá odměna v tomto odvětví. „Vnitřní cena“, jak tvrdí Eva Wlodarek, se může od těchto částek lišit, ale bude realistická pro ty, kteří s nimi vážně a čestně jednají.Toto je podpořeno zkušenostmi společností, které praktikují utopický model: Každý si při pronájmu určuje svůj vlastní plat, i když není uvedeno, je jasné, že v budoucnu bude posuzován podle toho, co sám definuje jako jeho cenu. Protože každý ve společnosti zná částku.

„Vysoký plat znamená více než ostatní pod dohledem,“ říká konzultant Doris Hartmann. Proto nedoporučuje požadovat maximum. „Například, pokud jste byli povýšeni na vedení a jste s prvními měsíci méně spokojeni, budete se zpočátku mýlit, ale pokud se prodáváte sami, supervizoři vás budou sledovat přes vaše prsty mít pocit, že nás to tolik stálo, ale teď to také musí přinést něco v pořádku. “

Předvídání myšlenek šéfa: Pokud to uspěje, vyjednávání platů je na dobré cestě. Kdo si vybere čas moudrý - ne, pokud je omezen počet zaměstnanců - a obratně argumentuje, může získat supervizory jako spojence. Na druhou stranu, kdokoli zahodil peníze na stole, generuje obranu: „Chtěli jsme mluvit o mém platu“ - velmi špatné. "Šéf chce - nebo musí - především ušetřit náklady dnes, ale slovo zvýšení platu ho staví do stresu," říká Constanze Brinck.

„Chtěl bych s vámi mluvit o hodnocení mé práce,“ navrhuje Doris Hartmann jako úvod. „Vyhodnocení“ hned nezní jako peníze a to ponechává možnost provádět „plán B“ pro - pravděpodobný - případ, kdy je navýšení zamítnuto. Každý, kdo má alternativy, není beze slova, když říká, například: „Jedna věc, kterou ti mohu hned říct: už nejsou peníze.“

Proti takovým „zabijáckým sadám“, nebo ještě lépe, je postavit, je snazší pro ty, kteří dobře hodnotí šéfku. Například vědí, zda jedná s „tvrdým psem“ (který nechce nic dávat a fouká jim do uší) nebo „osobou, která rozumí“ (nechce nic dávat, ale tuto zprávu zabalí do krásných slov).

Získejte alespoň jednu ústupek, nepřicházejte s prázdnými rukama z hlavní kanceláře. To je důležité, abyste si zachránili ten pocit: Nechal mě běžet, jsem v rozpacích. „Někteří supervizoři jsou docela ochotni učinit ústupek, který nestojí nic, nebo jen malé množství peněz, ale zaměstnanec může mít cenu až 100 dolarů více za měsíc, jako je povolení pracovat doma jeden den v týdnu nebo Pokud jde o vzdáleného partnera, bylo by lepší jít na víkend dříve v pátek a dohnat chybějící pracovní dobu o další den, “říká manažer Brinck.

Ještě lépe, pokud šéf, šéf navrhuje něco na vlastní pěst. „Ukazuje, že zaměstnanec oceňuje a přemýšlel o tom, co by ji mohlo motivovat,“ říká Doris Hartmann. Je přesvědčena, že odměna za práci je především o ocenění. Nejen z ekonomických důvodů, ale také z důvodu sebeúcty, je důležité být odměňován přiměřeně a spravedlivě.

V některých skupinách jsou zavedeny zvláštní systémy odměňování, které v zásadě zajišťují, že se v zásadě platí „stejné peníze za stejnou práci“. Například v BMW jsou každoročně přezkoumávány všechny mzdy a platy. V tomto případě se body udělují za různá kritéria podle systému hodnocení. Kdo získá více bodů než v předchozím roce, získá nárůst. Poměrně spravedlivý systém, říká Sandra Lumpp, manažerka automobilky, „pod podmínkou, že vedoucí pracovníci pečlivě vypadají“.

Aby bylo zajištěno, že adeptští výkonní umělci sami příliš nezískají, je hodnocení objektivizováno dalšími názory. Sandra Lumpp však radí skromným: „Být dobrý sám o sobě nestačí, trochu byste se měli ujistit, že to ostatní dostanou, což může mít pozitivní vliv na plat.“

Sebevědomě od samého začátku: žena, která zmeškala to, která byla najata při náboru, nemusí nikdy dohnat nevyřízené položky - pokud se nepoužije jinde a neprodleně nevyžádá částku, která jí náleží Kvalifikace a výkon se hodí. Mnozí se však zdráhají učinit tento krok jen kvůli platu, když jsou spokojeni se vším ostatním - úkoly, pracovní atmosféra, kolegové.

Zahrnuje dva, když je někdo zneužíván.

„Ženy dnes mohou mít všechno: dobré pracovní podmínky a dobrý plat,“ říká psychologka Eva Wlodarek. Firemní konzultantka a dlouhodobá investiční bankéřka Angela Hornbergová to vyjadřuje drasticky: „Zahrnuje dva, pokud je někdo zneužíván.“ Ženy v Německu nebojují o to, co si zaslouží. “ Proto musí pracovat průměrně 15 měsíců, aby dosáhli částky, kterou jejich kolegové, stejně kvalifikovaní kolegové, již po roce.„Den rovného odměňování“ upozorňuje na nerovné zacházení.

Některým ženám by mohla být nápomocna, pokud by si při příštím platu mohli vzít jako Angela Hornberg. Domorodé italské boje usilovaly o rovné zacházení se ženami, a to i za úplatu. „Některé společnosti potřebují zvýšit platy všech žen, aby vybudovaly spravedlnost,“ říká. Námitky, ale to by mohlo být drahé, nemohou uplatnit: „Měli by zachránit jinde - již na úkor žen.“

Přečtěte si dále

Claudia Kimich: „Vyjednat peníze, plat, poplatek a cenu: Takto získáte to, co si zasloužíte“, 128 stran, 6,80 eur, C.H. Beck Verlag

Martin Wehrle: "Zvýšení platu o 30 minut", 96 stran, 8,90 eur, Gabal