Vyjednávání platů: ženy dostávají více peněz
Po 30 letech první rozhovor o platu
Před pěti lety si Viola Höferová poprvé v životě vyžádala více peněz. Když o tom dnes hovoří, zněla stejně hrdě jako kariérní startér, který dostal první práci. Viola Höferová má 53 let. Digitální poradci to trvalo téměř 30 let, než se konečně odvážila konečně požadovat vyšší plat.
Proč se přesně nezná. Někdy její nadřízení zaplatili více, občas si myslela, že otázka více peněz by jí vypadala neuctivě. Ale když nájemné jejího bytu vzrostlo, neměla jinou cestu.
Její šéf ji přijal slovy: "Promiňte, pracujete pro nás pět let a ještě jste nedostali žádný plat?" Po 20 minutách měla o tři procenta více. Bylo to pro její překvapení naprosto snadné.
"Ženy prostě požadují méně než muži."
Rozdíl v rovném odměňování - to je částečně způsobeno samotnými ženami
V průměru ženy v průměru stále vydělávají méně než muži. s 21% rozdíl Německo je jedním z zaostávajících v rovném odměňování v Evropě. I když to zjistíte Ženy zastávají méně vedoucí funkce a častěji pracují na částečný úvazek jako muži zůstává mezera šest procent, Částečně to může být způsobeno přímou diskriminací. Ale částečně je to na samotných ženách.
"Ženy jednoduše požadují méně než muži," říká kouč Claudia Kimichová z Mnichova, která již 20 let trénuje lidi v jednáních. "Ženy se ptají: Můžu požádat o to? Muži to považují za sportovní výzvu, ženy se více zajímají o plat svých kolegů, ale pokud chcete více peněz, je to chyba."
Mladší ženy mají větší sebevědomí v rozhovorech o platech
Přinejmenším to tak bylo. Zdá se však, že mladší ženy jsou v rozhovorech o mzdách mnohem sebevědomější. To naznačuje alespoň jednu studii publikovanou v roce 2016 britsko-americkým výzkumným týmem. Vědci hodnotili data od 4 600 australských pracovníků z 840 společností v různých odvětvích průmyslu.
Výsledek: Zatímco zaměstnankyně ve věku 20 až 40 let dokázaly uplatnit stejné zvýšení platů jako jejich mužské protějšky, o 25 procent méně žen než 40 let.
Proč mladší vyjednávali úspěšněji, výzkumníci ve své studii studovali. Ve své eseji však poukazovali na výsledky dalších studií: Podle kterých starší kohorty žen často brzdily myšlenku, že tvrdá jednání by mohla být domýšlivá nebo neomylná; mladší generace se nestará.
Vyjednávání platů - tak to funguje:
Carina Schröderová, 27 let, je jednou z těchto mladých žen. Po absolvování bakalářského studia v oboru podnikové správy začala okamžitě pracovat v agentuře. Během zkušební doby by měla převzít odpovědnost za celý tým. Dohodla se, ale chtěla ještě třetí plat. První reakce jejího šéfa: "Žádná žena se nás tolik nezeptala, nemůžeme to udělat."
Schroeder byl tímto slovem šokován a byl ještě více v souladu s jejich poptávkou. Dozorci jí zpočátku nabídli o deset procent více, plus mobilní telefon. Schröder odmítl. Dva týdny nic neslyšela. Pak jí šéf nabídl o 25% více, udeřila. Říká: "To se vyplatilo, že jsem to přiznal sám sobě."
Kdyby Carina Schröderová selhala, hledala by jinou práci. Claudia Kimich dokonce radí svým klientům, aby požádali o důležitý platový rozhovor na třech dalších místechprotože to usnadňuje vyjednávání nabídky v kapse - i když ve skutečnosti chtějí zachovat své současné zaměstnání.
"Čím častěji žádáte o více platu, tím přesnější se šéf dívá na poskytované služby."
Pravidelná mzdová jednání dávají pozornost
Ale co když se změna zaměstnání nehodí vůbec do životního plánu? Každý, kdo má rodinu, obvykle není tak otevřený jako bezdetný jednotlivec. A lidé starší 50 let již nemají na trhu práce tolik příležitostí. Není lepší vyjednávací schopnost mladších žen také díky jejich větší flexibilitě?
"Strach ze ztráty zaměstnání samozřejmě hraje roli u starších lidí," říká Kimich. "Ale vysoký platový požadavek neznamená automaticky náklady na pracoviště." Naopak, kdo řídí konverzaci na plat, upozorňuje na své nadřízené, a to je docela pozitivní: "Čím častěji žádáte o více platu, tím přesnější se šéf dívá na poskytované služby. "
Jasné formulace a sebevědomí jsou v rozhovoru klíčové
Rozhodující pak, jasně formulovat, co očekávat, "Pokud chcete o třetí plat více, pak otevřeně řekněte:" Chci třetí plat. "Pak váš šéf podezřívá: Můžete to promluvit špatně."
Viola Höfer inspirovala její úspěch jako vyjednavač tím, že pravidelně zvažovala, jaký důležitý projekt může ve své společnosti postoupit a jak nejlépe prezentovat výsledky svému šéfovi. Žádá o plat každé dva roky. Nebojí se požádat o zvýšení mzdy: "Dobře se připravuji a říkám si: V pokladně supermarketu mi nikdo nic nedává."
