Přesvědčte lidi: S těmito 3 triky získáte, co chcete!
Přesvědčit ostatní - nutnost v práci
V práci musíte přesvědčit ostatní, pokud chcete být úspěšní. To se nevztahuje pouze na žádost v nové společnosti nebo jednání o platu s šéfem. Ani v každodenním pracovním životě se bez přesvědčování nemůžete pohybovat ničím a nic nedosáhnete. Naopak, riskujete, že se utopí a stane se z dlouhodobého hlediska neviditelným.
Ale vždycky jsi si myslel, že musíš mít dobré argumenty, abys dal ostatní na svou stranu? Špatná myšlenka! Psychologové zjistili, že argumenty, které posilují vlastní postavení, nejdou daleko. Jsou zapotřebí další strategie.
Tyto 3 triky vedou k úspěchu!
- Strategie: Podobnosti místo argumentů
Argumenty, podle psychologa Tali Sharot ve své knize? Názor ostatních? jsou v konverzaci přeceňovány. Protože každý hledá vhodná fakta podle vlastního názoru, aby je zdůvodnil. Tento přístup však zpevňuje přední strany a partneři diskuse se otáčejí v kruzích. Čím další argumenty druhého jsou z vlastního pohledu, tím méně přesvědčivé jsou pro nás.
Mnohem slibnější je identifikace a sledování společného cíle. V diskusích nejde o přesvědčování ostatních, že máte pravdu, ale o budování společného prostředí, řekla Sharot. Jako příklad uvádí boje proti očkovacím oponentům a obhájcům: Pokud každý trvá na jeho argumentech, nikdo se nedostane k ničemu. Pokud se však oponenti shodnou na tom, že je důležité chránit děti před nebezpečnými infekcemi, budou pokračovat.
- Postoj: vyzařující důvěra
Pokud chcete přesvědčit partnera pro konverzaci, je výhodné zaujmout pozitivní postoj a vyzařovat důvěru. To je předpoklad pro to, aby se vaše vlastní argumenty setkávaly s otevřenýma ušima.
Na druhou stranu každý, kdo se jeví agresivní, nepružný a nespravedlivý, si protirečí jednoduše svým přístupem. Dávejte tedy pozor na řeč těla - vaše pozice odhalí hodně o vašem vnitřním postoji.
- Porozumění: Co stojí za argumenty druhého?
Stejně jako vy, i vaši dotazovaní mají důvody pro své názory a námitky. Ale to není vždy jasné. Proto je důležité pochopit, jaký je skutečný důvod, proč má druhý kříž. To funguje nejlépe na otázky a skutečný zájem. Znamená to také, že musíte být dobrým posluchačem.
Příklad školení: Je proti tomu váš šéf, protože věří, že se vás v dané dny nemůže vzdát? Nebo se bojí, že budete vzděláváni, abyste byli fit pro jinou společnost? Pokud víte, proč někdo představuje pozici, můžete odpovědět - a přesvědčit je.
